你有没有过这些经历？

在职场上：

在生活中：

所谓“胸有千言万语，开口错误百出”，形容的是同一种尴尬——不会谈判。

不会谈判的人，总是吃哑巴亏；会谈判的人，总是能四两拔千斤，轻松达到意想不到的沟通效果。

6分钟获得投资人2000万美金投资

马云靠的是高超的谈判术

2000年，没钱、没名、没经验的马云找当时的亚洲首富、IT财团大亨、雅虎最大的股东孙正义寻求2000万美金的融资。在楼下等待2小时后，而孙正义给马云的回复是：我只给你6分钟，你讲一下商业模式。

马云就用这短短6分钟，单刀直入，巧舌如簧，让孙正义当下决定同意给马云2000万的投资。

有人分析评论马云的这段融资故事“他很清楚孙正义当时脑海中的想法，摸清楚了对面的人那时那刻的情绪和处境。”

6分钟，名不见经传的“小老板”拿下2000万美金，马云靠的是什么？

靠的就是“台上一分钟，台下十年功”的高超谈判技巧。

张曼玉在1992年的电影《白玫瑰》中，饰演一位保险推销员，其中一个桥段与马云的经历有异曲同工之妙。

张曼玉在向一位老板推销保险时，遭到残忍拒绝。

就在这个一般人都会选择转身就走直接放弃的时候，她转身说了一句话，让这位固执无礼的老板当下决定购买她的保险：

“先生，你认为你的劳斯莱斯值钱，所以为它买全保险，那就是说，只有不值钱的东西才不用买保险了？”

寥寥几句话，准确抓住对方的认知盲点——要知道，你的生命应该比劳斯莱斯值钱，不为自己的生命投保，大错特错。

高超的谈判者，总是能用精准的话术，得到让人意想不到的效果。

只有职场精英才需要学会谈判？不！

看到这里，很多人可能会觉得，谈判是门很高深的学问，只有职场精英才需要懂得谈判、学习谈判，其实不然。

在生活中，谈判的应用更为广泛：和房东谈房租、买房和置业顾问砍价、和父母协商各种人生大事生活琐事……

有一个著名的故事，被称为“橘子理论”：

两个人为了争夺一个橘子大打出手，战况激烈，由于两个人都十分的身强力壮，旁边围观的人无一敢于上前劝阻。

这时有一个智者在旁边驻足观看许久，忽然向其中一个人发问，你要这个橘子是做什么呢？

这个人回答：“当然是吃橘子肉了！”，然后智者又问另一个人，“你也是吃橘子肉吗？”，那个人回答：“我需要橘子皮去泡水喝”。

“那你们为何不把这个橘子剥了，你拿走橘子肉，他拿走橘子皮，大家各取所需岂不妙哉？我相信为了橘子打架不是你们的最终目的吧？”

就这样，一场争端冲突就被这个智者的两个问题化解了。

在生活中，懂得谈判的人，总是能迅速抓住问题的本质，“快准狠”地解决在他人眼里的棘手问题，为生活减少很多烦恼。

因为会谈判

他在学生时期就争取到了近30万：

“其实谈判最重要的是双赢”

那么，如何学会谈判，成为大家眼中的谈判专家？

这一系，小编为你请来了国际贸易资深行业顾问、具有全球视野的谈判专家王达老师。

王达老师曾供职于知名央企，商务足迹踏遍欧洲，美洲，亚洲，非洲的十几个国家和地区，经历过上百场国际谈判，促成几百单贸易合作，帮助数百人得到职场身价提升。同时，他还是知乎live总排名前五的主讲人。

他的谈判能力有多强呢？

举个例子，在王达留学美国就读研究生期间，曾经通过谈判术为自己争取到了近30万元人民币的经济收益。

当时，学校招募教授的教学助理和研究助理岗位，这两个岗位的福利待遇特别好，当时竞争非常激烈。

和其他的竞争者相比，王达老师并没有什么独特优势。

但是，精于观察、谈判的他发现，很多人在申请的时候，通篇都是在讲“我一定要这个研究助理的职位”、“我成绩很好，能力很强”、“您一定要雇用我”等等，而教授并没有什么太大的兴趣。

于是他转换思路，从教授的诉求来制定新的策略。

他寻找机会和教授对话并询问了很多有关他研究课题的问题，只字未提要求教授雇佣他当研究助理的事宜。

要知道，对于一位学者来说，再也没有比有人对他的研究感兴趣更开心的事了。在教授滔滔不绝的讲述自己的研究课题之后，他只问了一句：“那么，我能为您做什么？”

随后教授就表示，他的现任研究助理即将毕业，如果感兴趣，可以先到他的实验室做一些基础工作。在合作了两个月后，他向教授提出了做他研究助理的请求，教授反问到；“不是你还能是谁呢？”

就这样，通过转变思路，他用谈判的技巧弥补了自己履历的不足，抓住了众人艳羡的绝佳机遇。

“之前我一直误解谈判只有你输我赢或者我输你赢这两个选项，但其实谈判最重要的是皆大欢喜——达到双赢。”是王达老师对谈判的独到见解。

无论是在生活中还是工作中，通过谈判能实现的最好结果不是“让自己赢”，而是让双方满意，互利共赢。

这一次，他带来了一套高情商优势谈判课，从谈判认知、到谈判步骤，从头到尾教你如何在不同场景、用不同技巧完成一场完美谈判。

5-15分钟的音频，利用碎片时间，即可实现谈判高手的蜕变！

学会高情商谈判术，生活、工作都会变得更容易。